Economía y finanzas
Project Planning and Control Using Oracle Primavera P6 - Versions 8.1, 8.2 & 8.3 Professional Client & Optional Client
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A user guide and training manual written for Project Management Professionals who wish to learn how to plan and control projects in an established Primavera Enterprise environment with or without Resources and Roles. This book is an update of the author s Primavera P6 Version 7 book and contains (...)
Emociones Capacitantes
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Emociones capacitantes SÍ, porque las emociones nos capacitan para la acción. Pero ¿cuáles son las emociones? ¿Qué me permiten hacer? ¿Puedo elegirlas? Importantes preguntas que llevaron a la autora a investigar y experimentar, desarrollando un modelo sencillo y operativo no sólo para el trabajo (...)
El desarrollo económico mundial en perspectiva histórica. Cinco siglos de revoluciones industriales, globalización y desigualdad
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El presente libro recoge las aportaciones de Jeffrey G. Williamson a los temas más relevantes para comprender el desarrollo económico en los últimos quinientos años. Williamson, uno de los historiadores más prolíficos de la actualidad, es el referente principal para la historiografía económica (...)
Planificación y Control de Proyectos Usando Oracle Primavera P6 - Versiones 8.1, 8.2 y 8.3 Cliente Profesional y Opcional
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Guía del usuario y manual de entrenamiento escrito para Profesionales de Dirección de Proyectos que desean aprender cómo planificar y controlar los proyectos en un ambiente establecido Empresarial de Primavera establecido con o sin Roles y Recursos. Este libro es una actualización de la Versión 7 (...)
Gasto en la mira: evaluando el gasto público
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El Perú ha avanzado mucho en transparentar los montos del presupuesto asignado a cada sector y programa social. Sin embargo, para que el gobierno de turno verdaderamente rinda cuentas sobre los recursos públicos que emplea, es imprescindible conocer los objetivos que intenta alcanzar y sus (...)
Los buitres de la deuda
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Hace diez años se eligió otro rumbo para el Estado nacional respecto de la deuda externa, que generó un enfrentamiento con los buitres de la deuda argentina. Estas aves de rapiña no encontraron, como en el pasado, a una paloma indefensa, sino a un halcón peregrino que en la mesa de discusión (...)
Prácticas de Matemáticas para el Aula TIC
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Este libro ha sido diseñado como texto complementario y enriquecedor al aprendizaje de la materia de Matemáticas durante toda la Enseñanza Secundaria Obligatoria. El grado de dificultad de sus prácticas es muy diverso y están orientadas para que el estudiante alcance una soltura significativa en el (...)
Casos ganadores de los premios EFFIE Perú 2011
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Los Premios EFFIE Perú son organizados por CONEP Perú e ipsos Apoyo Opinión y Mercado y se vienen entregando en el país desde el año 1996. Los Premios EFFIE Perú centran su atención en el aporte de las campañas publicitarias a los resultados logrados en la puesta en marcha de las estrategias de la (...)
Estudios Sobre Innovación Tecnológica en España
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El presente libro recoge tres trabajos de investigación sobre la innovación tecnológica en España derivados de las tesis doctorales que sus autores han presentado en el Departamento de Análisis Económico I de la UNED. Empleando diferentes metodologías y bases de datos, los estudios analizan el (...)
Elementos de Cálculo Actuarial
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Fruto de la amplia experiencia docente y profesional en el ámbito financiero-actuarial en diversas instituciones, las autoras de este libro han decidido realizareste manual para ofrecer a los estudiantes del curso de posgrado una base matemático-financiera y actuarial aplicada a las leyes y (...)
Programación de matemáticas. 1º de Bachillerato. Ciencias de la Salud.
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Este libro pretende presentar una Programación Didáctica completa para que le sea de utilidad en una oposición. No le servirá si no se la prepara a conciencia, ya que usted deberá defenderla ante un tribunal oralmente. De manera que deberá trabajarla, modificarla a su gusto y finalmente (...)
Qué hacemos por otra cultura energética
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El actual modelo de explotación de las fuentes de energía toca a su fin por el agotamiento de los recursos fósiles, entre otros factores. Las consecuencias de esta crisis serán enormes en términos económicos, sociales, naturales y humanos. La salida de la actual crisis pasa también por construir (...)
El Riesgo de Crédito en Perspectiva
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Siguiendo un orden cronológico se puede afirmar que inicialmente el tratamiento del riesgo de crédito dependía fundamentalmente del criterio subjetivo de cada agente encargado de la toma de decisiones, sin que existiera uniformidad en la política de concesión de créditos. En esta tesitura se hacen (...)
La trampa neoliberal
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El deterioro social que sufrió la Argentina entre 1989 y 2001 requiere de una explicación teórica que eluda el atajo del sentido común académico. Durante ese período se ejecutaron las llamadas reformas estructurales que sólo pueden ser pensadas e interpretadas en el contexto de un cambio de (...)
Marco conceptual del turismo
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Desde la década de los sesenta del siglo XX, España ha experimentado un ascenso imparable como destino turístico, hasta llegar a situarse en los primeros puestos del mundo, tanto por entradas e ingresos turísticos como por competitividad.
La discriminación en el Perú. Balance y desafíos
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Durante los últimos años, el Perú ha logrado un crecimiento económico sostenido y una importante reducción de la pobreza, y ha desarrollado una mayor tendencia a celebrar la diversidad étnica y cultural del país. Sin embargo, como en la mayor parte de América Latina, las desigualdades sociales (...)
Opciones reales
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Una de las innovaciones más importantes en el campo de las finanzas en los últimos años es el enfoque de opciones reales. Con este nuevo enfoque de análisis se ha cambiado la forma de valorar proyectos mineros, energías renovables, compañías de Internet, proyectos de biotecnología y en general las (...)
Transacciones con pagos basados en instrumentos de patrimonio
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Hasta una época reciente las operaciones que tenían como contrapartida pagos en acciones, normalmente no eran contabilizadas en toda su dimensión. Estas transacciones, que en su mayor parte reflejaban pagos por retribuciones complementarias a favor de administradores, directivos o empleados de una (...)
Proveedores, acreedores y otras cuentas a pagar
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Este Documento aborda el tratamiento contable de aquellas deudas u obligaciones de la empresa derivadas de la adquisición o suministro por terceros de bienes o servicios. Para ello se tiene en cuenta el actual marco conceptual de la información financiera, así como todos los elementos y principios (...)
Economía experimental: nuevas metodologías para analizar el comportamiento individual
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Este documento discute la aplicación de varios métodos experimentales usados en economía y analiza algunos de los más recientes avances en la Economía que usa dichos métodos para analizar la validez de teorías económicas y examinar el efecto de distintas instituciones, entendidas en el sentido (...)
Valoración de puestos de trabajo
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Introducción. Instrumento: identificación y definición de factores. Instrumento: guía para el establecimiento de grados en los factores. Modelo Relación de factores. Modelo Definición de factores. Modelo Establecimiento y especificación de los grados de un factor. Instrumento: tablas de (...)
trabajo en equipo
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Introducción. Instrumento: cuestionario de identificación del <> de su ámbito de trabajo. Modelo: cuestionario de identificación del enfoque equipo de trabajo. Instrumento: cuestionario de autovaloración de la contribución al trabajo en equipo. Modelo: cuestionario de autoevaluación de la (...)
Selección de personal
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Introducción. Instrumento: perfil profesional. Modelo: perfil profesional. Aplicación del perfil profesional. Competencias. Instrumento: protocolo para la entrevista de selección. Modelo: protocolo para la entrevista de selección. Acogida del candidato. Proporcionar información. Recibir (...)
La reunión de venta, momento de la verdad
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La entrevista con el cliente. La reunión de grupo: fases de la reunión; los asistentes; el ambiente de la reunión. La organización del tiempo del vendedor de venta directa: características del tiempo; tensión y sus consecuencias: el desgaste profesional; la tiranía de lo urgente; algunos malos (...)
El reto de la comunicación con el cliente
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Importancia de la comunicación en venta directa. La comunicación, pieza clave de la relación en venta directa. La comunicación con el cliente. Obstáculos de la comunicación. Escuchando a nuestros clientes: la mejora de la comunicación; la escucha como herramienta de comunicación; la empatía como (...)
Qué es la venta directa
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Definición de venta directa. El sistema de venta directa en la actualidad. Ventajas de la venta directa. La venta directa en España y en el mundo. Los códigos de conducta en venta directa. Un cambio de paradigma. Resumen.
Economía, ética y ambiente (en un mundo finito)
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¿Cómo es posible conciliar un mundo con necesidades y deseos humanos ilimitados? En todo caso, ¿Cuánto es suficiente? Estas preguntas y sus posibles respuestas recorrerán el contenido de la presente obra.
Estadística para administración y economía
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Ingresos ordinarios
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El objetivo de este Documento es reflexionar sobre el tratamiento contable de los ingresos ordinarios, a la luz del actual marco conceptual y atendiendo, fundamentalmente, a la normativa española e internacional al respecto, con el fin de ayudar a la interpretación de los aspectos más importantes (...)
Activos intangibles
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Este documento analiza los criterios de reconocimiento y valoración de los activos intangibles, así como la problemática contable de activos intangibles específicos, tales como el fondo de comercio o aquellos internamente generados, en particular los gastos de investigación y desarrollo.
Los protagonistas de la venta directa
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Le empresa, origen del proceso. El vendedor, base del sistema. El reclutamiento de los vendedores. La selección de vendedores. El alta de nuevos comerciales. El proceso de formación. Las funciones del vendedor. Los responsables de equipo de ventas. Resumen
El proceso de venta
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La relación con los clientes en el proceso de venta directa: características. Una herramienta básica - el catálogo de ventas: características; parte del catálogo; los complementos del catálogo. El proceso del pedido: conceptos; ¿cómo se realiza un pedido? Las necesidades de los clientes. La (...)
Preparación y conducción de reuniones
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Introducción. Instrumento: check-list de identificación de problemas en sus reuniones. Modelo: check-list de identificación de problemas en sus reuniones de trabajo. Instrumento: convocatoria. Modelo: prototipo de convocatoria de reuniones útiles. Instrumento: guía para dirigir y moderar reuniones (...)
La planificación de las necesidades del personal
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Introducción. Instrumento: sistema de información de recursos humanos. Clima laboral. Composición de la plantilla. Actualización formativa de la plantilla. Seguridad e higiene en el trabajo. Instrumento: método para la previsión de las plantillas. Movimiento de plantillas y previsión de (...)
Otros campos de la venta directa
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Un tipo específico de venta directa: la venta multinivel. Características del sistema multinivel. La venta directa de complejos nutricionales. La responsabilidad social de la venta directa. Resumen.
La negociación
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Noción de conflicto. Naturaleza de las diferencias. Etapas del conflicto. Alternativas a las diferencias. El buen y el mal negociador. El proceso de negociación. Planificación de la negociación. Síntesis de los estilos y comportamientos del modelo situacional de influencia. Tácticas de negociación.
Negociación
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Introducción. Instrumento: perfil de la contraparte en una negociación. Modelo: perfil de la contraparte en una negociación. Instrumento: esquema de negociación para ganar-ganar. Modelo: esquema de negociación para ganar-ganar. Instrumento: guía para preparar las negociaciones complejas. Modelo: (...)
La motivación del equipo de ventas
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Los riesgos de la venta. Los incentivos a los vendedores. Necesidades y motivaciones: la jerarquía de las necesidades; dinámica de las necesidades básicas. La autoestima del vendedor. La información a los vendedores. Las oportunidades de ganancias para los vendedores. Las convenciones de los (...)
Motivación
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Introducción. Instrumento: guía para el desarrollo de su automotivación. Modelo: guía para el desarrollo de su automotivación. Más sobre los motivos: aprenda a valorar y hacer atractivo lo que tiene actualmente, hasta convertirlo en un incentivo automotivador. Instrumento: guía para el desarrollo (...)
Motivación
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Conceptos de motivación. Importancia de la motivación en la empresa. Teorías de la motivación: perspectiva histórica sobre la motivación y satisfacción en el trabajo; nuevas perspectivas motivadoras. Implicaciones directivas de las diversas teorías. Motivación extrínseca, intrínseca y trascendente. (...)