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Preparación y conducción de reuniones
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Introducción. Instrumento: check-list de identificación de problemas en sus reuniones. Modelo: check-list de identificación de problemas en sus reuniones de trabajo. Instrumento: convocatoria. Modelo: prototipo de convocatoria de reuniones útiles. Instrumento: guía para dirigir y moderar reuniones (...)
La planificación de las necesidades del personal
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Introducción. Instrumento: sistema de información de recursos humanos. Clima laboral. Composición de la plantilla. Actualización formativa de la plantilla. Seguridad e higiene en el trabajo. Instrumento: método para la previsión de las plantillas. Movimiento de plantillas y previsión de (...)
Otros campos de la venta directa
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Un tipo específico de venta directa: la venta multinivel. Características del sistema multinivel. La venta directa de complejos nutricionales. La responsabilidad social de la venta directa. Resumen.
La negociación
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Noción de conflicto. Naturaleza de las diferencias. Etapas del conflicto. Alternativas a las diferencias. El buen y el mal negociador. El proceso de negociación. Planificación de la negociación. Síntesis de los estilos y comportamientos del modelo situacional de influencia. Tácticas de negociación.
Negociación
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Introducción. Instrumento: perfil de la contraparte en una negociación. Modelo: perfil de la contraparte en una negociación. Instrumento: esquema de negociación para ganar-ganar. Modelo: esquema de negociación para ganar-ganar. Instrumento: guía para preparar las negociaciones complejas. Modelo: (...)
La motivación del equipo de ventas
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Los riesgos de la venta. Los incentivos a los vendedores. Necesidades y motivaciones: la jerarquía de las necesidades; dinámica de las necesidades básicas. La autoestima del vendedor. La información a los vendedores. Las oportunidades de ganancias para los vendedores. Las convenciones de los (...)
Motivación
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Introducción. Instrumento: guía para el desarrollo de su automotivación. Modelo: guía para el desarrollo de su automotivación. Más sobre los motivos: aprenda a valorar y hacer atractivo lo que tiene actualmente, hasta convertirlo en un incentivo automotivador. Instrumento: guía para el desarrollo (...)
Motivación
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Conceptos de motivación. Importancia de la motivación en la empresa. Teorías de la motivación: perspectiva histórica sobre la motivación y satisfacción en el trabajo; nuevas perspectivas motivadoras. Implicaciones directivas de las diversas teorías. Motivación extrínseca, intrínseca y trascendente. (...)
Liderazgo
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La relación de autoridad: la autoridad y las expectativas de los subordinados; relación entre autoridad y poder; aspectos afectivos de la relación de autoridad; autoridad jerárquica y autoridad personal; liderazgo y grupo; autoridad y delegación. Management y liderazgo. El liderazgo situacional. (...)
El libro de la venta directa
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La venta directa es un sistema de venta basado en la comercialización de productos fuera de un establecimiento comercial. La empresa de venta directa facilita productos de calidad y los pone en manos del cliente. Como tal, supone una oportunidad de negocio para miles de per-sonas que buscan una (...)
Inteligencia emocional
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Introducción. Instrumento: guía de claves del conocimiento y de la autogestión de sus emociones básicas. Modelo: guía de claves del conocimiento y de la autogestión de sus emociones básicas. Instrumento: orientaciones de autogestión de sus emociones laborales básicas. Modelo: orientaciones de (...)
Gramática Histórica de la Lengua Española: Morfología
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El título de Gramática histórica de la lengua española: morfología, no se corresponde exactamente con el contenido de este libro, al no estar completo en esta edición. Este manual se ha escrito para que los estudiantes de Morfología Histórica tengan una base en la que apoyarse. En esta edición (...)
La Influencia de la Publicidad en el Consumo de Cerveza
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El objetivo de este trabajo consiste en realizar un análisis sobre la relación que existe entre el consumo de cerveza y la publicidad. Para ello se realiza, en primer lugar, una revisión de los principales estudios que abordan esta cuestión. En segundo lugar, se realiza una aproximación inicial a (...)
Direccionamiento e interconexión de redes basada en TCP/IP
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Este libro presenta la problemática del direccionamiento e interconexión de redes de datos, centrándose en la solución aportada por la pila de protocolos TCP/IP. En primer lugar se aborda, de manera general, la problemática de la interconexión de redes de datos heterogéneas según diversos factores (...)
The Red Moth
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El plurilingüismo en la enseñanza en España
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Este libro refleja el esfuerzo que desde hace décadas se realiza en España para fomentar el plurilingüismo. De los múltiples aspectos que conforman el plurilingüismo, el libro se ha centrado en tres de los ejes de mayor actualidad y utilidad en la enseñanza: metodologías para la enseñanza (...)
Relato Audiovisual y Humor
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El libro Relato audiovisual y humor revisa en primer lugar diversas teorías sobre los relatos fílmicos y televisivos. A continuación se abordan las estrategias metaficcionales en la pantalla y su función lúdica, la burla macabra al servicio de la comicidad cinematográfica, la génesis de un discurso (...)
Entre la ciencia y la salvación.
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La profesora de estudios clásicos, Karla Pollmann, presenta en esta obra ocho estudios sobre la interpretación propuesta por San Agustín de los primeros capítulos del Génesis que versan sobre los orígenes del mundo y la humanidad. Sabida es la gran influencia del obispo de Hipona sobre la exégesis (...)
DSM-5 ¿Quo vadis?
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En esta obra se destacan las principales novedades que afectan al diseño de todos los diagnósticos, como la aproximación dimensional, el rol de la cultura y la creación de metaestructuras diagnósticas que aglutinan los diferentes grupos diagnósticos, y por lo tanto, implica un cambio ante el (...)